Concha y Toro y su plan para ingresar en un millón de hogares del Reino Unido

Concha y Toro y su plan para ingresar en un millón de hogares del Reino Unido. Lo exhibió Simon Doyle, gerente general de la empresa para el Reino Unido. “Entregar marcas de alta calidad que enriquecen las ocasiones”, dijo. La idea es aumentar su alcance de consumo. De los actuales 3.3 a 4.3 millones de hogares en el Reino Unido, con meta en el año 2021.

Concha y Toro y el Brexit

Simon Doyle manifestó que había grandes desafíos por delante, debido al Brexit y las fluctuaciones monetarias. “Necesitamos navegar con éxito estos desafíos. Y asegurarnos que los clientes no sientan la presión”, dijo.

A continuación explicó que “necesitamos separar tanto a los consumidores como a los minoristas de los grandes descuentos, ya que cada vez hay menos margen para jugar”. Y aceptó el desafío del escenario. “En este intenso período de cambio nunca ha habido un momento más importante para saber lo que representa una empresa”, agregó.

Doyle también habló de la necesidad de atraer a los consumidores más jóvenes a la categoría de vinos con ofertas convincentes, de lo contrario, migrarán a las bebidas espirituosas. “Para hacer esto tenemos que ofrecer vinos para cada ocasión. Y abordar la necesidad de emoción haciendo vinos atractivos”, detalló.

El representante de Concha y Toro describió otros desafíos debido a que los millennials beben menos y los compradores de vino a mitad de semana disminuyen, debido a un aumento en la campaña de salud del consumidor.

El gigante del vino ha respondido a esta tendencia con el lanzamiento de una botella de 50 cl, dentro de la gama Casillero del Diablo.

El vino que compite a cervezas

La responsable de categoría e insights de Concha y Toro, Alexandra Haughton, cree que una solución es jugar con las credenciales artesanales del vino. Y así competir en el mismo campo que la cerveza artesanal y las bebidas espirituosas.

“Beber ahora está ligado a experiencias. Particularmente con la generación del milenio. Los productores de ginebra, Prosecco y Rosé realmente han aprovechado eso”, dijo. “Los enólogos necesitan crear algo hermoso con lo que la gente pueda interactuar”, agregó.

Mientras tanto, la directora comercial de la empresa, Clare Griffiths, cree que no hay suficiente innovación liderada por el consumidor en el sector del vino. “No vemos una gran cantidad de comercio de consumo en el vino en este momento. Debe haber una razón para que la gente pague más por el vino”. Y sentenció: “el vino está listo para la reinvención disruptiva”.

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