Marketing de influencers, por qué crece la tendencia. A medida que madura el marketing de influencers los especialistas buscan relaciones a largo plazo con los propios involucrados y sus agencias.
Marketing influencers tendencia
Ejecutivos de agencias de marketing de influencers dicen que han visto un aumento significativo en los últimos 18 meses y, aún más, a fines de 2022, marcando una fuerte tendencia.
El movimiento se produce cuando los especialistas en marketing se están alejando de un enfoque basado en proyectos hacia una visión a más largo plazo con agencias de marketing de influencia que participan en reuniones estratégicas junto con otras agencias en lugar de ser una ocurrencia tardía.
Mientras los especialistas en marketing buscan trabajar más directamente con agencias influyentes (anteriormente, otras agencias como medios, relaciones públicas o tiendas digitales con las que trabajan las marcas recurrían a agencias influyentes), la relación se está formalizando más y esas agencias influyentes son parte de más reuniones de estrategia general.
«Ahora es solo un canal de marketing más formalizado para las marcas», dijo Vickie Segar, fundadora de la agencia de marketing de influencers Village Marketing, y agregó que la tienda está recibiendo más solicitudes de AOR a medida que se gasta más dinero en marketing de influencers.
“Ha sido un avance lento, pero a medida que ingresamos al año fiscal 2023 para las marcas, comenzamos a ver este cambio de manera más predominante”, destacó.
En 2022, el marketing de influencers representó 16.400 millones de dólares en gastos publicitarios, frente a los 13.800 millones de dólares de 2021, según datos de Influencer MarketingHub. El aumento continuo en el gasto en marketing de influencers llega en un momento en que los especialistas analizan los presupuestos más de cerca dado el entorno económico actual.
Algunos ven el cambio a relaciones a largo plazo con agencias influyentes, así como con personas influyentes, como parte de un impulso de los CFO y adquisiciones para consolidar y centralizar el proceso.
Presupuestos
Al mismo tiempo, a medida que aumentan los presupuestos de marketing de influencers, los directores financieros y los equipos de adquisiciones toman nota. “Ahora, de repente, hay un escrutinio que dice: ‘Vaya, esto ha pasado del 2% de nuestro presupuesto al 15% en un período de 18 meses’”, dijo Cooke.
Además del impulso de las relaciones de AOR con agencias influyentes, los ejecutivos dicen que también ha aumentado la solicitud de asociaciones a largo plazo con personas influyentes.
“Los influencers han estado impulsando esto por un tiempo”, dijo Segar. “Y las marcas están aumentando lentamente la cantidad de asociaciones a largo plazo a medida que los presupuestos se trasladan a nuestro espacio y entran más competidores. Tienen personas influyentes que quieren asegurar la exclusividad de la categoría, lo que hacen mediante compras consistentes (esto solo funciona para algunos tipos de productos)”.
Los ejecutivos de las agencias esperan que este cambio continúe este año a medida que el marketing de influencers continúa madurando y los especialistas en marketing buscan relaciones formalizadas a más largo plazo.
Con presupuestos más grandes viene un mayor escrutinio a medida que los directores financieros buscan comprender a dónde van los dólares, cuáles serán las métricas de éxito y cuál es el plan general.